Confira outras estrategias para unidades de negocios

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Confira outras estrategias para unidades de negocios

O empresario preserva o capital investido com decisoes na hora certa

Dos tres tipos basicos de estrategias que podem ser adotadas pelo empresariado para atingir os objetivos estabelecidos: lideranca em custos, diferenciacao e foco, fica implicito que elas sao adequadas para empresarios que tenham estabelecido objetivos de crescimento e melhoria de resultados financeiros dos negocios.

Alem dos objetivos, a escolha de qual das estrategias sera mais adequada depende de um conjunto diversificado de fatores do ambiente externo (ramo de atividade e indice de crescimento, ponto, taxa de juros, impostos, concorrencia etc) e do ambiente interno (mao-de-obra, organizacao, visual, capacidade gerencial, vontade do empresario, entre outros ja citados em artigos anteriores).

Outras decisoes tambem sao estrategicas e podem ser adotadas por unidades de negocios, tanto pela necessidade do empresario, quanto dos indicadores que vem sendo obtidos. Por exemplo, a decisao de encerrar um negocio, tomada no tempo correto, pode ser uma estrategia adequada. Sao inumeros os casos em que houve arrependimento por essa decisao nao ter sido realizada antes.

Quem primeiro analisou e publicou um trabalho apresentando outras opcoes estrategicas, alem do crescimento, foi o autor americano Philip Kotler. Para esse autor, a empresa deve determinar o quanto sua carteira de negocios em cada unidade e saudavel. Dependendo da analise, outras opcoes estrategicas, alem do crescimento, podem ser adotadas. Estas, segundo o autor, podem ser a de manter, abandonar ou colher a unidade de negocios.

A opcao de manter tem como objetivo continuar obtendo a mesma porcentagem de participacao no mercado, para que a unidade de negocios continue rendendo fluxos positivos de caixa. Quando se adota a opcao de abandonar, o objetivo e liquidar ou mesmo encerrar o negocio para que os recursos materiais e humanos possam ser melhor utilizados em outra unidade ou em outro lugar.

Na opcao colher, o objetivo e retirar-se de um negocio pela venda da unidade e fazendo caixa para aplicacao em outra empresa ou atividade. Geralmente, esta envolve reducoes de custos pela eliminacao de pessoa, pesquisa e desenvolvimento, despesas de propaganda etc. Na maioria dos casos, a empresa que adota esta solucao depara-se com questoes sociais e eticas.

Com o conhecimento destas opcoes, o empresario deve adotar o exercicio dessas reflexoes periodicamente, podendo preservar o precioso capital investido, com a tomada das decisoes na hora certa. Uma das maneiras de realizar esse exercicio e basear-se em dados quantitativos: numeros do negocio. Devem ser escolhidos indicadores que melhor representem as diversas situacoes da empresa, tais como lucro liquido, rentabilidade sobre o patrimonio, quantidade de vendas/clientes, indice de satisfacao e muitos outros.

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